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洗衣机不仅要卖进用户家里更要卖进用户心里

作者:尊龙app人生就是博   来源:  时间:2022-06-09 09:23  点击:

  对企业来说,想要把产品卖到用户家其实不难,可以做有竞争力的差异化产品,也可以通过降价、捆绑礼品等促销活动;但要想把产品卖进用户心里却很难,难点”就在;于用户从心底。里认可的不:是产!品本身,而是!买得值、愿意推荐的体验。感;以及增值感。

  就,拿洗衣”机来说,2月14日,据奥维云网公布?的最新数据显示,2021年洗衣机零售额同比增长7.3%,在其公布的19个家电品类中排第9位。这意味着,在大家公“认的已经“进入?存量市场的“洗衣机行。业,相比于空调、小家电还有着不小的上涨空间。而另外一组中怡康公布的数据则显示品牌集中度越:来越高,洗衣机top5品牌的市场总份额已经突破了85%。

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  也是基于此,洗衣机企业想要保持稳步增长,不仅要卖出销额和销量,更要扎实地!研究;用户的需;求,卖进用户心,里去。

  现在用户对洗衣!机的需求不仅仅是洗得净衣服,还要满足各种细分需求。像羊毛材质的衣物,用户更注重护理需求;宝宝、的衣物,更重视深?度除菌;白色的衬,衫,更重视“洁净不发“黄等。

  对此,洗衣机,行业推出“了洗烘套装产品,一次性解决干衣护衣难题,还有智慧干洗护理空间站、星际干洗护理套装等,以“无水去污”、“空气洗”等细分需”求的再升级方案。海尔洗衣机跨界洗涤剂行业推出的胶囊洗衣机也?很有代,表性,创新胶囊洗涤剂三腔分储,将洗衣液、净白助洗剂和亮色。柔顺剂分“开存放,让净白、亮色、护理“一键触达,解决了“传统衣,物的洗护难题。

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  近年来随:着生活水”平的提高,人们对于“居住有了新的定义,由“有的住”提升到“住得好”。对于阳台”空间“来说,如果:阳台上晾?满了,衣:服、杂乱无章,那么家。里装;修的再。好,也会减分。不少。另外,还有像宠,物“的衣物,能不能深,度除:味除“菌?羊绒丝绸这样的高档面料,用洗衣机会不会洗坏?宝宝衣。服能不能和大人?衣服一起洗等问题。

  为此,洗衣、机品牌围绕。用户需求的变化,以高端洗护场景满足用户需求。像海尔洗衣机发明了双擎热泵干衣机,解决了大件衣物抱团缠绕的问题,不仅可以烘干丝绸、羽绒服等衣物,利用微蒸汽”空气洗技术,还满足了用户的高品质衣物护理需求。同时让用户告别衣物晾晒,节省!出空间”打造健;身阳台、休闲阳台等:更多阳台场景。

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  对于洗衣服这件事,消费者的需求正在变得越来越不同。在快节奏生活时代,好的洗护体验,换来的是弥足珍贵的时;间和生活品质。因此,洗衣、机行业不仅要关注销量,更要关注带给用户的使用体验,以及给用户留下的印象,以用户需求来主导市场发展。也就是说,不仅要卖:到用。户家“里,还要卖“到用户:心里,让用户,觉得买,的好、买的值。才是。关键。

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